我国有机肥产业已经发展了三十多年，有机肥行业市场规模粗略估计在3000亿元以上，农业部登记注册企业的有机肥、生物肥生产企业超过3500家。这些年来有机肥行业的面貌似乎波澜不惊，整体上有机肥生产企业与农药和化学肥料企业相比，知名度和企业规模还没有可比性。

  但是，近年来有一家有机肥企业异军突起，在短短4-5年内拥有的生产基地已经接近50家（截至4月底），遍布全国近20个省，年产量超50万吨。它就是江苏思威博生物科技有限公司(简称思威博,英文简称Sweeper)。

  江苏思威博注册于2015年，从2018年开始公司快速发展，现在已经是国家高新技术企业，南京市瞪羚企业。企业吸引了众多明星资本投资，其中包括蚂蚁金服CEO井贤栋的个人投资、金沙江创投，天使轮和A轮/A+轮投资超过3700多万元，企业估值已经超过了3亿元以上。2021年5月，思威博旗下企业——专注于家庭园艺的小田科技又获得近1000万元入资，小田科技估值也超过1亿元。

  在传统渠道市场没有进行过任何大型营销投入的情况下，思威博靠什么取得了如此惊人的发展成就呢？近日本报记者赴公司实地走访后，找到的答案是——

回归市场需求本质

思威博总经理华怀峰介绍说：农业种植产业属于关乎国计民生的第一产业，粮食和果蔬生产，既要保证可靠供应又要价格稳定。农业生产资料必须走高效低成本的模式，它不像消费品，可以有较高的品牌溢价或无形价值。一些因为各种原因定价过高的产品，尤其是肥料和有机肥料产品，在市场份额上始终处于边缘地位。

思威博独特的生产技术和商业模式最大程度地降低生产成本和农民的使用成本，回归了生产资料的本质属性，所以能快速占领全国各地的规模化种植市场。

思威博的生产技术即“ 生物+ 分子膜” 好氧高温堆发酵。这种生产方式能够快速形成规模化生产，并且把固定成本降到接近于零，产品质量也完全达到国家标准。其网络化生产布局和直销模式也最大程度地降低了物流运输成本和销售成本。这种模式让很多传统企业望而生畏，而且又难以模仿。

 颠覆传统商业模式

思威博在商业模式上具有互联网时代典型的特征，即在资本助力下快速占坑，在全国快速布局生产基地网络。截至目前，思威博在全国投产和在建的基地已经超过了50个，每个基地一般辐射方圆150-200公里的市场。因此，除了自身生产模式带来的成本优势外，单单物流运输一方面单吨已经可以为农民节省200元左右。

在销售方面，思威博建立了一直覆盖全国各地规模化种植大户和农场的直销网络，实现了从生产到使用的零距离对接。这种模式显著减少了传统渠道分销成本。在规模化种植基地和专业化种植大户这个细分市场上，思威博的覆盖率至少超过60%。

核心团队实干优秀

在走访中，记者了解到思威博的核心团队成员，如创始人华怀峰、徐立明、杨华清、祝金等是一批曾在中化集团就职过有着共同工作经历的中高层管理人员，他们具备严谨、规范的管理经验和高效、务实的工作作风。该企业其他部门中层管理人员有很多都曾有着在中化任职的经历，训练有素并见多识广。很多知名投资机构之所以投资思威博公司，不仅看重的是他们的业务模式，更是看中了这样的团队。在民营企业里，拥有这样众多有着相同工作背景和央企工作经历的管理团队，可以说是少之又少。

思威博总经理华怀峰向全国农技中心首席专家高祥照介绍产品

契合国家大政方针

进入2021年，思威博公司发展突飞猛进，预计年底生产基地将超过60个，产销规模将超过100万吨。这样的发展速度初闻让人咋舌，不过回头细想，完全符合逻辑。这个逻辑就是种植产业的快速变革和国家政策的催化作用。

我国农业经营主体从传统的家庭联产承包小农户模式，近几年已非常明显地向规模化专业化种植模式转变，有资本投入的商业化种植公司也已经遍布各地，尤其是高端果蔬，根据统计，在柑橘、菠萝、香蕉、火龙果、苹果、葡萄等作物种植上，规模化种植户的种植面积已经超过了20-30%的比例。思威博所面对的正是这样的专业客户。可以说正是因为这样快速成长的市场，成就了思威博的迅速崛起。

另一方面，国家有机肥替代和高标准农田建设的政策，也成为助力思威博发展的东风。据农业部专家介绍，近几年国家在有机肥资金支持方面，国家投入达上百亿之巨，国家政策推动了有机肥需求的迅猛增长，成为思威博顺势而为的大势。

独角兽企业的成长计划

据思威博总经理华怀峰介绍，目前因为思威博已经拥有各种优质有机原料和成熟的生产基地，同时，公司与南京农业大学合作成立思农研究院在研发创新上也取得了取得突破进展。未来公司将致力于打造一个面向渠道分销市场的高端品牌，并且针对微生物技术创新、产品功能创新和养分形态创新等发布一系列新产品。

为了尽快推进产品面市，思威博将于6月26日在南京国家农创园会议中心召开一场声势浩大的有机肥产业发展峰会和战略合作招商会。

“6月26日的发布会，思威博将邀请农业部政策专家、南京农业大学知名教授、农业投资领域的知名资本，并且联合全国有机肥技术创新联盟一起举办，这将为业内同行学习他们的市场观提供一次难得的机会，同时也为那些寻求优势产品资源和战略合作平台的经销商提供了一次宝贵机遇。”华怀峰说。

我们将持续关注有机肥行业这只独角兽企业的成长！